日经亚洲最近几天刊发评论文章，讨论了联发科扭亏为盈，卷土重来的历程。

四年多前，当蔡力行出任联发科CEO时，业内专家和投资者都认为他拿的是一个烫手山芋。。

随后，作为仅次于美国高通的全球第二大移动芯片开发商，联发科陷入了一场激烈的4G智能手机芯片价格战该公司的营业利润率创下历史新低，并报告了其智能手机芯片业务的首次亏损更糟糕的是，联发科2017年最重要的芯片产品失败了，很少有智能手机制造商同意使用它

当年6月，在联发科创始董事长蔡明介任命蔡力行拯救陷入困境的联发科后的第一次新闻发布会上，这位新任CEO面临着一系列棘手的问题:你打算裁员吗对于公司不断萎缩的利润，你打算怎么做

蔡力行mdash，mdash，这位前台积电CEO，曾被视为台积电创始人张忠谋的可能继任者，发誓要在不裁员的情况下收回联发科的市场份额并恢复利润。

这似乎是一项几乎不可能完成的任务但多亏了远见和好运，联发科才得以反弹根据研究机构Counterpoint的数据，该公司是三星，小米，亚马逊和索尼等领先智能手机和电子产品制造商的供应商，按出货量计算，该公司已超越高通成为全球最大的移动处理器制造商，拥有超过40%的市场份额据该公司和研究机构称，联发科在Android平板电脑，Chromebook和智能电视的核心处理器芯片等领域也是第一

联发科CEO蔡力行和总经理陈冠州宣传用于高端智能手机的天玑9000 5G芯片组。

图源:日经亚洲

可是，做到这一切并不容易。

联发科总经理陈冠州回忆说:我还记得蔡力行从他加入公司开始就不断告诉我们，我们不应该害怕在5G技术上押下大赌注，我们必须尽早这样做回过头来看，这个愿景被证明是非常正确的总的来说，我们已经花费了至少1000亿新台币来推进5G

根据联发科的年报，该公司的整体研发预算从2018年的新台币571亿元增加到2020年的新台币773亿元。

据日经亚洲采访的高管称，蔡力行方法的核心是实施他从台积电带来的管理风格，强调精确执行和持续，注重细节的审查，以确保所有计划和时间表都在正轨上在战略上，蔡力行誓言要帮助联发科摆脱预算形象，成为全球相关的芯片制造商，并最终打入长期由高通主导的高端市场

联发科去年向高端领域迈出了一大步在2019年开始发布一系列用于中端手机的5G芯片组后，联发科于去年11月推出了用于高端智能手机的天玑9000该芯片组由台积电使用其最先进的4纳米工艺技术生产mdash，mdash，甚至比苹果的iPhone 13移动处理器使用的还要先进

据蔡力行称，联发科还承诺使用台积电的3纳米芯片技术预计到2023年，这项行业领先的技术将全面可用

从历史上看，联发科一直被认为是价格较低的选择，他们的芯片用于低端智能手机，Third Bridge的分析师Kristine Lau告诉日经亚洲可是，这种情况在过去两到三年发生了变化，他们打入高端智能手机市场的努力被证明是成功的

投资者似乎对蔡力行的做法感到满意日前，联发科的股价已从2017年初的最低点204.5新台币飙升至1150新台币其市值超过640亿美元，超过欧洲最大的芯片制造商英飞凌和恩智浦

与此同时，其营业利润率从蔡力行上任前的约1%提高至7月至9月财季的22%以上蔡力行说，该公司2021年的收入预计将比一年前增长50%以上，达到170亿美元，是2019年水平的两倍多该高管表示，其营业利润将从2019年的7亿美元增长五倍至38亿美元

分析师和行业参与者将联发科的大幅反弹归功于蔡力行的芯片专业知识和联发科的新追求。

以前，联发科可能已经满足于成为第二大供应商，它可以提供比市场领导者高通更优惠的价格和更快的调整速度，但现在他们知道他们需要在技术上进行更多投资，关注联发科多年的Sanford C. Bernstein的资深半导体分析师Mark Li表示。

Mark Li还说，联发科对5G的押注也被证明对其收入和利润有很大帮助:4G移动芯片组的售价约为8—10美元，但联发科的一套5G移动芯片的平均售价可能高达30美元。

在史无前例的全球芯片短缺影响了从汽车公司到智能手机和家电制造商的每个人的情况下，蔡力行与台积电的关系被证明是有价值的。

联发科将其先进芯片的所有订单都交给台积电，这与高通不同，后者经常将此类订单分给台积电和三星据Third Bridge的Lau说，两家中国台湾公司之间的这种战略联盟使联发科在供应紧缩期间成为其客户更可靠的供应商这是一个强大的优势，尤其是在全球芯片短缺预计将继续存在的情况下，产能和供应可靠性在设备制造商的选择标准中变得越来越重要

蔡力行本人承认规模的重要性在供应紧张的时代，如果芯片开发商没有经济规模，那么运营起来是非常具有挑战性的为什么我们可以将移动处理器的市场份额从20%增长到40%因为我们有明确的战略和指导我们如何做的路线图，并且我们很好地执行了该路线图，蔡力行在12月16日的年终新闻发布会上说

业内同行表示，蔡力行自己的专业知识使他能够押注正确的技术，并使联发科重回正轨。

移动芯片组全球市场份额

图源:日经亚洲

在几年前的挫折之后，管理团队意识到成功的唯一途径是建立一些不可替代且具有全球意义的能力，一位高管告诉日经亚洲。

联发科总经理陈冠州表示，CEO蔡力行不断告诉管理团队，联发科必须是全球科技供应链中的相关参与者。

经过四年的努力，联发科现在面临着在成熟的智能手机市场中继续增长并决定其未来所在的挑战。

蔡明介经常提出的一个担忧是，中国台湾主修STEM领域的学生人数下降，从2005年占所有毕业生的40%左右下降到2020年的30%左右。

经过几年谨慎的招聘，联发科加大了在中国台湾的招聘力度，承诺在2021年底前为加入该公司的任何人提供9000美元的奖金。

但另一位熟悉联发科的高管告诉日经亚洲，联发科也认识到需要决定其未来在哪里扩张。据移动世界直播报道，5G芯片组制造商联发科和高通都宣布了旨在提高5G频谱利用率的技术里程碑，两家公司正在争夺不断增长的5G调制解调器市场的领先地位。

这位高管表示:联发科正在积极扩大在中国台湾的劳动力，但这引发了一个问题，即仅依靠单一地区的人才是否可持续但如果它在全球范围内发起积极的招聘，这家中国台湾的芯片开发商能否轻松管理多元化的全球劳动力

联发科拥有约17000名员工，并已在美国，欧洲和印度设有约50个海外办事处，但其最重要的研发基地仍在中国台湾。

其他问题涉及公司保持强劲年度增长的能力蔡力行承诺未来几年的复合年增长率至少为10%，大多数市场观察人士都认为，伴随着生态系统在2022年蓬勃发展，这家芯片开发商可能会继续搭乘5G的浪潮可是，有些人担心在智能手机以外联发科缓慢的多元化努力

事实上，联发科的增长指引略低于高通的预测，即到2024年至少增长12%。

摩根大通资深半导体分析师Gokul Hariharan在一份研究报告中表示:一旦5G普及率达到顶峰，智能手机的增长也会达到顶峰，这一时间可能会是2022年或2023年。

与此同时，高通一直在努力显著降低对移动和智能手机相关芯片的依赖，Counterpoint的Gai告诉日经亚洲，并表示这家美国公司正在展望汽车等芯片的新战场。

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