日前，阿里巴巴在2021年投资者日第一次专门介绍下沉市场的新策略及阶段成果淘特，淘菜菜聚焦M2C模式，为下沉市场精准匹配高时效，低成本，好服务的商品截至今年9月末，淘特，淘菜菜去重后的年活跃消费者达到2.7亿，年同比增长200%，去重后的日均交易订单量同比增速超过400%

淘特，淘菜菜跑出速度，带来增量，得益于阿里清晰的战略蓝图和敏捷的组织内需，全球化和云计算，是阿里面向未来的三大战略阿里始终倡导以敏捷组织理念，指导内部生产关系调整，以适应多特质业务向前发展的需要日前，阿里宣布多元化治理升级，其中，戴珊将代表集团分管大淘宝，B2C零售事业群，淘菜菜，淘特和1688等一级组织，共同形成中国数字商业板块

阿里正在加速融合消费互联网和产业互联网，力求以双轮驱动激发商业创新淘特，淘菜菜正是基于阿里内需战略，依托阿里生态合力，探索BC融合的产物此次在投资者日介绍淘特，淘菜菜两个新业务，也是阿里启动新一轮组织升级以来，戴珊第一次公开亮相

两个都姓淘的新业务和淘宝是什么关系对这个问题的回答，或能洞见未来中国数字商业板块的冰山一角淘菜菜通过满足家庭一日三餐的高频需求，不断提升用户粘性同时使用过淘宝，淘特，淘菜菜的用户，年均购买天数达到只使用淘宝的用户的1.8倍同时，淘特，淘菜菜深入原产地为下沉市场量身定制高性价比的商品和服务，满足了大量新用户的消费升级需求和手淘APP相比，淘特的独占会员DAU比例已接近50%，超过50%的淘菜菜用户第一次在淘系平台购买生鲜

有零售行业人士认为，如今电商已经成为常规的社会流通渠道，线上线下的区别不再重要，消费者，商家在多种不同渠道发生交集例如，淘菜菜在社区汇聚了商流，物流，信息流，又在线上与淘宝实现了交融淘特，淘菜菜满足了市场的差异化需求，再往上一层，需要有一个平台，多端联动的全局视角阿里组建统一的中国数字商业板块，将大幅减少商家与消费者的链接成本

更重要的是，阿里实施多年的内需战略，从过去分散于不同业务单元，集聚到中国数字商业板块主阵地上来淘系和B系历史上在组织上全面打通，BC融合再升级，将有助于提升供给体系与消费结构的适配度，通过更好更全的供给释放大量过去无法得到满足的需求，通过技术创新创造巨大的新需求，在这个过程中，还将带动相关产业的进化

我们制定的策略出发点是，能为客户持续带来什么样的价值戴珊说

从消费侧来看，阿里在国内有超过9亿消费者，有着不同的消费偏好，有了淘特，淘菜菜两个新业务，中国数字商业板块就完成了服务不同消费群体的完整拼图，更加顺应品质化，个性化和多样化的消费趋势。

从供给侧来看，BC融合形成的一体化服务能力，将助力制造厂商，农户，商家实现高质量发展例如，基于淘特M2C模式，一家牙刷工厂把超市卖199元的电动牙刷做到售价14.9元，在消费者省钱的同时，工厂利润率仍有13.5%

产业互联网和消费互联网融合，是未来的趋势，也是阿里的独特能力在戴珊看来，下沉市场潜力巨大，但它的爆发绝非一日之功因此，阿里选择长期主义，坚持价值创造淘特，淘菜菜通过独特的M2C模式，串联起民生保障与农业，中小型工厂的产业转型升级，初步具备社会基础设施属性，正在带来新的生活，生意与就业淘菜菜在河南洪水中连夜开仓救灾，在沈阳暴雪中坚持雪中送菜

只有通过技术和模式的创新创造，商业价值与社会价值的共振共赢，才能打开对下沉市场未来的更大想象空间，戴珊表示，这不仅是一个商业选择，更是一份社会责任接下来，淘特，淘菜菜将在两个方向重点发力:一是科技兴业，打造更多更智能的淘工厂和科技示范性的淘菜菜农场，二是乡村基建，加大农产品产地仓建设，联合菜鸟落地千县共配中心项目

据艾瑞咨询预测，随着消费者网购生鲜习惯的逐渐养成以及生鲜零售市场对线上生鲜零售愈发重视，生鲜线上渗透率将逐步提升。不过，未来一段时间，生鲜电商市场仍旧不会出现“一家独大”的局面，多种商业模式并存的格局仍将继续。

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